7400家企业，400款App封杀，中国企业出海印度有多难？

如今的印度，对于乘风破浪出海的中国互联网公司来说，可能只能隔着恒河，远远相望。

01中国企业出海印度的故事已暂停

中国科技公司出海印度的故事暂停于2020年7月。这条开辟了几年甚至十几年深深浅浅的航道，就此停摆。6月25日，印度宣布封禁59款中国应用，微信、微博、TikTok等位列其中。而这一纸禁令，也让一众本埋头出海扩张浪潮的科技巨头们，在盛夏中打了个冷颤。

2017年孵化TikTok一直是奔着成为全球平台的目标努力的。在登陆印度市场后，更被印度全国性日报《印度快报》评选为2018年度十大最受欢迎App。而在近几个月里，TikTok却在印度遭到禁用，还有媒体报道称，字节跳动将为此每天正在损失65万美元。

就连老牌的中国互联网巨头，也没有“免死金牌”。7月25日，Wechat（微信）面向印度户发出停服公告，而且印度对中国应用的审查还在继续。据印度《经济时报》报道，印度将对另外275款中国应用进行安全审查，其中包括腾讯手游PubG（绝地求生）、小米的短视频应用Zili以及阿里巴巴的全球速卖通等。

02中国企业出海印度的原因

外界更是将印度对中国互联网应用软件实施的禁令，视为政治决定。那为什么中国企业都这么喜欢出海去印度了。

在过去几年，一批中国互联网企业前仆后继的涌向印度。有数据显示，2018年，印度排名前100位的应用程序中国，有44款应用程序来自中国，几乎占到了一半。

在押注印度的企业眼中，印度是十年前的中国，将中国市场火热的软件拿来印度，快速复制，果然大火，屡试不爽。这种熟悉的copy，就像很多中国的互联网大佬，当年从硅谷借鉴的一样。

另外，印度有着令科技出海企业们垂涎三尺的人口红利。特别是中国人口红利渐行渐远后，人口结构仍年轻的印度（青壮年人口总数约8亿，劳动力平均年龄27岁）更是炙手可热。据互联网和印度移动协会（IAMAI）的数据，印度整体互联网普及率约在35％左右，互联网人口已经高达5.1亿，到2025年，这一数字将达到8.5亿。

在印度，约有65%的人群年龄在35岁以下，更为年轻的人口构成意味着，庞大的DAU，无需过分担心的GMV，和无限潜力的付费能力。并且印度离中国较近，管理半径相对容易，以及因为成本低、市场大，从商业经济体量上印度市场很划算。

远川研究所援引AppAnnie 2019年的报告也指出，2016-2018年间，印度应用商店的下载量增加了165%，最受欢迎的应用里，一半来自中国。而且，在印度30家估值超过10亿美元的独角兽公司里，18家有中国资本的身影。

用户多，增长又快，印度难道不是遍地是黄金？但现实是，至今似乎还没有一家印度创业者能说清，他们在那个市场里没有赚到钱。

03印度市场值不值得

印度市场值不值得？其实也是近年来创业者们的热门讨论话题。但从“掘金市场”转到该话题上，也表明了出海创业者们内心的摇摆。

白鲸出海合伙人&COO刘武华曾分享过一组数据：印度2018年移动广告年度预算只有30亿美金，对比来看，美国有760亿美金、中国有500亿美金。而在这少之又少的广告预算 1/3 归Facebook，1/3归Google，1/3归其他公司。

“印度市场移动用户每年人均ARPU（每个用户平均收入） 只有8块，实际数据可能比这个还要差。”刘武华说。
ARPU只有8元是什么概念？以被冠以下沉市场代表的电商“拼多多”ARPU作为对比，拼多多今年二季度的平均单客年消费额为1857元。

APUS创始人兼 CEO 李涛也在接受新浪科技专访时表示了相同的观点，李涛表示印度市场本身是一个 ARPU 值 (每用户平均收入)极低的市场，“我们所有人都在赌他们的未来，但是我们在印度市场深耕了 5 年之后，对印度市场有一个特别深刻的认识，就是印度的经济发展速度很快，印度整个互联网发展速度也很快。但是要想改变一个国家整个互联网发展的成熟度，不仅仅是简单建设好基础设施就行，其中还有众多发展要素”。

在李涛看来，决定印度互联网发展的第一要素是国家的经济发展水平，老百姓的消费能力，第二要素才是通信基础设施。他认为，印度现在的通信基础设施比中国落后很多，其人均消费能力基本上还停留在 500 元每月。“这跟中国比起来差太多，所以当时有一个判断，我们认为印度市场从用户的增长上来说是个很大的市场，但是从商业化上来说，可能在未来 5 年内，都不大可能会成为一个特别主要的市场。”

此外，印度市场虽然用户很多，流量也是存在的，但是流量价值极低。李涛表示，从获客成本来看，在美国获客，人均用户的成本约 2 美元，但是在印度，人均只需要 2 分钱。“印度的用户量虽然很大，但是并不能够真正对商业贡献很多，换句话来说就是，它的商业回报贡献率太低。”就连曾担任过六间房产品总监的朱冬也表示“想在印度赚钱太难了。”

04出海40年，中国企业的U盘式生存法则

那么印度封禁中国以后，中国的企业究竟该何去何从了？在此次的印度封禁风暴中，我们可以看到绝大多数出海创业者似乎都练就了一身“U盘式生产”的本领。

这批出海企业家之所以能如此迅速调转“船头”，或许在于他们已经摸清了一套出海的创业模板——一套从设计，到落地的本地化工具包。

这套理想的出海模板里，有前期市场的调研、项目的设计、语言交流的工具、供应链等基础设施的了解、法律/当地国情的认知等。就像U盘一样，里面装了这套工具和模板，到了哪个市场，按照基础本地化，再做个性差异化。如今的出海企业们，俨然已是“U盘”型企业。

8月初，据投中网消息显示，其在杭州与一家跨境电商从业者交流中得知，这家公司2019年才成立，不到一年时间里，已成功拿下新加坡和马来西亚市场，用户过千万。2019年在成立不久后，这家跨境电商的创始人就对外表示，2020年公司的目标是开拓泰国，越南和印度尼西亚，接着则是菲律宾和中国台湾。

在这过程里，他们有着中国成熟的供应链，便宜的货品，复制拼多多的社交电商的模式，很快就能在当地冷启动，且流行开来。

而实际上，这样的企业在这些年里层出不穷。根据白鲸出海的数据，中国目前有7400多家出海企业。白鲸出海的COO刘武华认为，2016年以来，中国出海企业频率加快，内容、社交、服务、游戏、短视频、直播、电商等出海形式层出不穷，遍地开花。

而印度以外，东南亚也是中国出海企业绕不开的市场。有很多的企业家们都表示看好东南亚市场。

而除了东南亚之外，一些出海的创业者还认为日韩、中东也是比较好的选择，尤其今年亚洲应对疫情比较好，所以亚洲市场会比较稳定，从他们的数据来看，日韩的付费情况都相对更好。

总而言之，印度的封禁、美国的“阻断”，并没有改变中国企业的全球化之路，没有打断他们的出海规划。就好像Club Factory的李嘉伦说的这句话一样“对出海企业来说，光荣的荆棘路，总要人去探索。”