直播暴利的背后，难逃的还是“血亏”

直播带货”是2019年到2020年最火的营销概念之一，最近罗永浩宣布进军直播界，更让直播这个营销方式被人们熟知。

没有深入了解的人，大家都觉得这个直播这个行业里遍地是黄金，门槛低，无成本，赚钱很容易，可是事实真的像你想象得那么简单吗？

首先让我们来看看锤子罗永浩这个直播新星吧，3月开始罗永浩就开始为他的直播所造势，第一次直播的罗永浩可谓是备受关注。

开场10分钟，直播间观看人数已经飙升至218万，开场5分钟，老罗收获155万音浪，5秒后，音浪就飙升到了162万，全场共收获音浪3632.6万，折合人民币360余万。据相关数据统计，在此次直播中罗永浩总计销售额达1.7亿，累计观看人数4875.4万，成交订单84万。

但是在其正在享受满满的硕果之时，翻车也来了，他在推荐极米投影仪时，将极米投影仪说成坚果投影仪；本想展示小米10Pro可以逆向充电，结果掏出的却是iPhone XR；推荐净水机的过程中，将橙汁倒进净水器出现不出水状况，还打不开机器换滤芯。

还有很多产品的质量问题也接连暴露，爆款信良记小龙虾，被网友吐槽有胀气、漏气，520的零点鲜花被指枯萎。

而在这一系列的连锁反应之下，罗永浩的直播再也没有了当初的火热气氛，其带货能力也在不断的下降。

而反观，直播大佬薇娅和李佳琦，我们可以看到，在薇娅的日常工作是这样安排的，一般下午5时她会到公司直播间化妆、准备当晚的直播内容，晚上七八点样子她的直播将正式，直播6个小时，凌晨结束。

结束后，薇娅会继续参与挑选商品、跟商家对接、开复盘会，一直忙到第二天凌晨五六点。这就是薇娅工作的常态。薇娅曾经在一段视频采访中说过这样一句话：“我永远活在一个很紧迫的环境下，如果停下来，我会很着急。”我的背后有40几个厂子如果我停下来，他们就要停下来，所以我不能停。

李佳琦在今年4月份一连几次的宣布了停播。原因就是因为没日没夜的工作，把身体搞垮了，之前有相关数据显示，一年下来，李佳琦直播了389场，更是打破了行业内的神话记录，几乎没有休息，几乎没有出去玩，没有朋友社交，只有工作，只剩工作！

没有人不努力就可以随随便便的成功，对于他们来说，目前最难的就是产品的质量和不能停的工作。

而除了主播们不容易以外，直播卖货的商家也不易。如果你是商家，你想要找以上的直播大佬带货的话，一点要注意以下几个雷区：薇娅的货都是自己选的，在产品质量上有更多的保证，但是定价是薇娅自己定，她可能会压低价格。如果是李佳琦的话，他和罗永浩一样都是由团队选出，你的产品能不能使他带货，还要看他的团队，而且不沾锅的锅沾锅事件以后，李佳琦的带货也受到了一定的影响。

并且，和主播合作也并不像你想象的那样直接付费就可以了。如果你只跟主播谈纯佣金，不管是上述的直播大佬还是一些刚刚直播的素人估计根本没人理会你。要做直播，你要付坑位费，这样产品才有资格进主播的直播间。坑位费从几千到几十万不等，比如上面提到的罗永浩的坑位费就达到 60 万，李佳琦 23～42 万（根据佣金浮动）。

而且你还要避免流量造假的事情。基本上每一个直播间里都会有一些僵尸粉。

起初这些僵尸粉，行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法，后来情况就变得不可控了，更是有第三方的数据公司，还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务，展示虚假的在线人数和粉丝。而且这样的公司还不在少数。

还有要注意那些请身边的人帮忙代刷订单的，另外在直播结束之后，大量退货的现象也不再少数，就连直播大佬薇娅也有60%的退货率。这些都给商家带了很大的损失，对于直播者来说，我有流量有人气，给你的数据好看就行，我才不管你真正的卖出了多少。但是这对于卖货者来说，就是很大的打击，他们所在意的就是货能不能真正的销售给客户。

接了你的货的不帮你带的直播者也时常出现，很长时间之前小编看到过一个微博热搜具体的网红名称小编记不太清了，故事的内容大概是这样的，小网红接了商家的单子之后一直不帮助商家买货最终导致了商家因货物无法卖出而破产。这种没有职业操守的小网红也大有人在。

所以，综合来看，流量变现并没有你想的那么容易。不管你是直播者也好，商家也罢，想要从中获利并不是那么的容易。它们都需要时间和精力去慢慢的经营。

微念科技的创始人为刘同明曾说，团队在商业变现上足够克制。papi酱历经10年了才从网红中脱颖而出。李子柒从2016年开始做视频，直到2018年她的淘宝旗舰店才正式上线。

所以任何事情我们都不要去一股脑的凑热闹，做好自己，做好内容，才是根本。从商业化的角度而言，在这个快速发展的时代，我们博弈的是格局。

文章参考资料：直播圈内爆料：一晚上赚120万，依然逃不过“血亏”：雪球